Кейс. +18 000 подписчиков за 10 месяцев без рекламы в туристический аккаунт
С чего всё началось
Travel to Russia — компания с десятилетним опытом в туризме.
На своих ресурсах они делятся идеями путешествий по России, вдохновляют людей открывать страну заново.
До старта работы в Instagram было около 2 000 подписчиков на другую тематику проекта.
Клиент хотел:
• «миллионники» в Reels,
• рост аудитории,
• усиление узнаваемости бренда,
• и всё это — без рекламного бюджета.
Цели проекта
- Создать стабильный органический поток подписчиков.
- Запустить системную контент-стратегию на трёх площадках: Instagram, VK, YouTube.
- Сформировать эмоционально сильный бренд, который вызывает доверие и желание путешествовать по России.
- Достичь миллионных охватов и вывести контент в вирусные рекомендации.
Масштаб и сложность
Проект длился 10 месяцев.
Со стороны нашего агентства ST Digital в нём участвовали:
• руководитель проекта
• SMM-менеджер,
• аккаунт-менеджер.
Мы работали полностью в органике, без единого рубля на продвижение.
В нише туризма высокая конкуренция, а сезонность сильно влияет на охваты — это увеличивало сложность.
Стратегия
Что мы сделали:
Мы построили систему, которая держалась на трёх инструментах:
1. Тест-матрица из 50+ гипотез
Пробовали разные эмоциональные триггеры:
— «Как звучит лето / зима / Байкал»,
— «Эстетика забытых деревень»,
— «Россия как в кино»,
— «Маршруты, про которые никто не рассказывает».
Анализировали реакции:
— какие темы вызывают интерес;
— как люди комментируют достопримечательности;
— что вызывает ностальгию или гордость.
Первые ролики — природа, города, достопримечательности — показывали средние результаты.
Тогда мы пошли дальше и начали добавлять триггеры памяти и эмоций: животные России, деревни, звуки лета.
Создали целые серии —
«Как звучит лето», «Как звучит зима», «Звуки старых деревень».
Каждое видео мы выкладывали в три сети одновременно — Instagram*, VK и YouTube Shorts —
и сравнивали поведение аудитории.
Так постепенно выстроилась карта:
где работает визуал, где смысл, где эмоция.
Проект длился 10 месяцев.
Со стороны нашего агентства ST Digital в нём участвовали:
• руководитель проекта
• SMM-менеджер,
• аккаунт-менеджер.
Мы работали полностью в органике, без единого рубля на продвижение.
В нише туризма высокая конкуренция, а сезонность сильно влияет на охваты — это увеличивало сложность.
Стратегия
Что мы сделали:
Мы построили систему, которая держалась на трёх инструментах:
1. Тест-матрица из 50+ гипотез
Пробовали разные эмоциональные триггеры:
— «Как звучит лето / зима / Байкал»,
— «Эстетика забытых деревень»,
— «Россия как в кино»,
— «Маршруты, про которые никто не рассказывает».
Анализировали реакции:
— какие темы вызывают интерес;
— как люди комментируют достопримечательности;
— что вызывает ностальгию или гордость.
Первые ролики — природа, города, достопримечательности — показывали средние результаты.
Тогда мы пошли дальше и начали добавлять триггеры памяти и эмоций: животные России, деревни, звуки лета.
Создали целые серии —
«Как звучит лето», «Как звучит зима», «Звуки старых деревень».
Каждое видео мы выкладывали в три сети одновременно — Instagram*, VK и YouTube Shorts —
и сравнивали поведение аудитории.
Так постепенно выстроилась карта:
где работает визуал, где смысл, где эмоция.
Reels, с которого начался прогресс
Через несколько месяцев мы заметили закономерность: видео, где есть величие, гордость, история, всегда собирают больше реакций.
Тогда мы полностью пересобрали контент-план и начали рассказывать о России, которой можно восхищаться.
Через 5 месяцев выстрелил ролик — Ферапонтов монастырь:
254 300 просмотров, 112 комментариев, где люди делились впечатлениями об этом месте.
Через несколько месяцев мы заметили закономерность: видео, где есть величие, гордость, история, всегда собирают больше реакций.
Тогда мы полностью пересобрали контент-план и начали рассказывать о России, которой можно восхищаться.
Через 5 месяцев выстрелил ролик — Ферапонтов монастырь:
254 300 просмотров, 112 комментариев, где люди делились впечатлениями об этом месте.
Так мы поняли: аудитории интересна тема духовной культуры, Древней Руси, архитектуры.
И мы начали монтировать дальше и получили результаты:
Параллельно начали делать Reels на исторические темы:
Древняя Русь, провинциальные города, заброшенные или малоизвестные места
И мы начали монтировать дальше и получили результаты:
- Храм Покрова на Нерли — 201 000 просмотров
- Самая большая мечеть России — 71 900 просмотров
- Шоанинский храм — 333 600 просмотров
- Спасо-Прилуцкий монастырь — 22 500 просмотров
- Форосская церковь — 98 700 просмотров
Параллельно начали делать Reels на исторические темы:
Древняя Русь, провинциальные города, заброшенные или малоизвестные места
- Старая Ладога, первая столица Руси — 64 600 просмотров
- Путешествие в Псков — 80 300 просмотров
- Город-муза художника — 86 200 просмотров
Наш рекордсмен
Reels про Преображенскую церковь — шедевр русского деревянного зодчества
1.441.200 просмотров
+7.451 новых подписчиков
Reels про Преображенскую церковь — шедевр русского деревянного зодчества
1.441.200 просмотров
+7.451 новых подписчиков
Тестировали разные форматы
И смогли сделать пост-миллионник.
И смогли сделать пост-миллионник.
- Город, где запрещены вывески — 1 132 317 просмотров
- Самое красивое село России — 137 000 просмотров
- Где была столица России — 61 200 просмотров
- Три маленьких города, где оживает душа — 73 700 просмотров
Использовали нейросети в работе
Travel to Russia стал одним из первых клиентов, где мы внедрили нейросеть для генерации видео:
иногда ролики были полностью созданы ИИ — визуал, голос, сценарий.
Travel to Russia стал одним из первых клиентов, где мы внедрили нейросеть для генерации видео:
иногда ролики были полностью созданы ИИ — визуал, голос, сценарий.
YouTube
Чтобы усилить узнаваемость бренда, запустили YouTube.
Дублируем туда Reels. За короткий срок — почти 3 000 подписчиков с нуля.
Лучшие видео по просмотрам:
Чтобы усилить узнаваемость бренда, запустили YouTube.
Дублируем туда Reels. За короткий срок — почти 3 000 подписчиков с нуля.
Лучшие видео по просмотрам:
- Юмористический ролик «Для Питера ничего не жалко» — 620 800 просмотров
- Храм XVII века, сохранивший облик — 322 813 просмотров (+296 подписчиков)
- Церковь на вершине горы — 647 731 просмотров (+705 подписчиков)
- Шоанинский храм — 636 018 просмотров (+614 подписчиков)
- Церковь на скале — 188 225 просмотров
Организация работы
Работа строилась по недельному циклу:
• анализ статистики →
• выбор гипотезы →
• монтаж →
• публикация сразу на Instagram, VK и YouTube →
• аналитика и корректировка.
С клиентом у нас был единый центр коммуникации, быстрая обратная связь и полное доверие к процессу.
Хочется отдельно отметить: этот проект получился именно потому, что клиент и команда работали в тандеме. Команда Travel to Russia активно участвовали во всех экспериментах, доверяли нам, поддерживали даже тогда, когда первые тесты не давали результат.
Эта синергия — редкость.
И именно она помогла превратить экспериментальный проект в системный кейс.
Цифры и результаты
1. Рост аудитории
Полностью органический, без рекламы:
+18 000 подписчиков за 10 месяцев
(рост с 2 000 до почти 20 000).
2. Вирусность и охваты —
Видео №1: 1 441 200 просмотров и +7 451 подписчик.
— Ежемесячные миллионные охваты стали нормой.
3. YouTube
С нуля:
• почти 3 000 подписчиков,
• лучшие ролики — 620 800 и 647 731 просмотров.
4. VK• охваты — десятки и сотни тысяч,
• рост доверия и подписок за счёт эстетики и правильной упаковки.
Влияние на бизнес клиента
Travel to Russia усилил бренд как проводника по России, которому доверяют.
Аккаунт стал точкой входа в продажи: выросли обращения, удержание аудитории и вовлечённость.
Контент стал стабильным источником новых путешественников, а не просто витриной.
Отзыв от Никиты Челнокова. Проект Travelto
"Хотел бы записать отзыв, сказать слова благодарности. Юля нам очень помогла. Я ее выбирал именно по туристическому направлению.
Цель была сделать рилс на миллион. И за год плодотворной работы мы сделали несколько рилсов с отметкой в миллион просмотров благодаря работы Юли. Команда полностью взяла все под ключ, контент, видеомонтаж, публикации, работу с комментариями"
Работа строилась по недельному циклу:
• анализ статистики →
• выбор гипотезы →
• монтаж →
• публикация сразу на Instagram, VK и YouTube →
• аналитика и корректировка.
С клиентом у нас был единый центр коммуникации, быстрая обратная связь и полное доверие к процессу.
Хочется отдельно отметить: этот проект получился именно потому, что клиент и команда работали в тандеме. Команда Travel to Russia активно участвовали во всех экспериментах, доверяли нам, поддерживали даже тогда, когда первые тесты не давали результат.
Эта синергия — редкость.
И именно она помогла превратить экспериментальный проект в системный кейс.
Цифры и результаты
1. Рост аудитории
Полностью органический, без рекламы:
+18 000 подписчиков за 10 месяцев
(рост с 2 000 до почти 20 000).
2. Вирусность и охваты —
Видео №1: 1 441 200 просмотров и +7 451 подписчик.
— Ежемесячные миллионные охваты стали нормой.
3. YouTube
С нуля:
• почти 3 000 подписчиков,
• лучшие ролики — 620 800 и 647 731 просмотров.
4. VK• охваты — десятки и сотни тысяч,
• рост доверия и подписок за счёт эстетики и правильной упаковки.
Влияние на бизнес клиента
Travel to Russia усилил бренд как проводника по России, которому доверяют.
Аккаунт стал точкой входа в продажи: выросли обращения, удержание аудитории и вовлечённость.
Контент стал стабильным источником новых путешественников, а не просто витриной.
Отзыв от Никиты Челнокова. Проект Travelto
"Хотел бы записать отзыв, сказать слова благодарности. Юля нам очень помогла. Я ее выбирал именно по туристическому направлению.
Цель была сделать рилс на миллион. И за год плодотворной работы мы сделали несколько рилсов с отметкой в миллион просмотров благодаря работы Юли. Команда полностью взяла все под ключ, контент, видеомонтаж, публикации, работу с комментариями"
Влияние на агентство
Этот кейс стал для нашей команды ST Digital ключевым примером того, как можно масштабировать бренды в туризме только контентом, без бюджета на рекламу.
После проекта у нас появилось больше запросов на вирусный контент, и мы усилили собственную экспертизу в работе с Reels и мультиплатформенными стратегиями.
Вывод
Успех Travel to Russia — результат сочетания трёх факторов:
*Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена в России.
Этот кейс стал для нашей команды ST Digital ключевым примером того, как можно масштабировать бренды в туризме только контентом, без бюджета на рекламу.
После проекта у нас появилось больше запросов на вирусный контент, и мы усилили собственную экспертизу в работе с Reels и мультиплатформенными стратегиями.
Вывод
Успех Travel to Russia — результат сочетания трёх факторов:
- системный подход,
- глубокий анализ гипотез,
- доверительная совместная работа.
*Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена в России.
Отправляя данную форму вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Остались вопросы?
Оставьте заявку на бесплатную консультацию, и мы свяжемся с вами в течение 24 часов
© 2025 ST DIGITAL
